Toimittajan huomautus: James Altucher on sijoittaja, ohjelmoija, kirjailija ja yrittäjä. Hän on toimitusjohtaja Formula Capital ja on kirjoittanut 6 kirjaa sijoittamiseen. Hänen viimeisin kirjansa hän antaa pois ilmaiseksi . Hän rakensi ja myi Reset, Inc vuonna 1998 ja Stockpickr.com vuonna 2007 mm. Voit seurata häntä @ jaltucher .
Olen aika hyvä myyntimies, mutta olen pahin neuvottelija. Jos sanon, "osta autoni 10.000 dollari" ja joku sanoo "8000 dollari," Olin juuri kohauttaa olkapäitäni ja sano "ok". Itse asiassa se tapahtui.
Jotkut ihmiset voivat olla hyviä molemmat. Mutta mielestäni se on erittäin vaikea. Määritelmän. Kun olet myyntimies haluat toisen kaverin sanomaan "kyllä." Kun olet neuvottelija sinun on oltava valmis sanomaan "ei", riippumatta siitä, mitä toisella puolella sanoo.
Joten vaikka he eivät ole koko vastakohtia, tavoitteet ovat täysin erilaiset. Mutta iso kuva:
Neuvottelu on arvoton. Sales on kaikki kaikessa.
Miksi? Koska kun joku sanoo "kyllä" olet, olet oven. Lopulta sitten, saat tytön sängyssä (tai kaveri, mitä tahansa). Jos neuvotella oven edessä, niin saatat joutua kävelemään pois ja kokeile seuraavaan taloon. Se vie aikaa, energiaa, ja silti ei välttämättä toimi ulos.
Esimerkkejä my bad "neuvottelu", että ovat toimineet minulle.
) Myin ensimmäisen toimintavuoden paljon vähemmän kuin muut Internet-yritykset olivat menossa samaan aikaan. Mutta se oli 1998, Internet oli aikeissa mennä nurin, mutta ensin kaikki varastot nousivat. Monet yritykset samaan ryhmään kestivät enemmän ja päätyi menee nurin. Jopa kaverit, jotka myydään paljon, meni rikki, kun ne eivät ole myyneet varastossa.
B) Annoin 50% minun toisen yhtiön Stockpickr, jotta thestreet.com ilman rahaa. Kirjoituksia oli kirjoittanut, kuinka paha minun käsitellä oli. Mutta kun joku omistaa 50% yrityksesi, he välitä mitä tapahtuu. Ne piti ostaa oman yrityksen neljä kuukautta myöhemmin sijaan riski joku muu omistaa 50% siitä. Yrityksille ne vain omistaa 10%, he luovuttivat niitä. Pystyin myydä noin neljä kuukautta ennen markkinoilla huipussaan. Sen jälkeen se ei koskaan olisi tehnyt tapahtunut. Minun yksi työntekijä lopettaa minuun, koska hän oli niin tympääntynyt paljon tein. [Katso, miten myin Stockpickr, Osama Bin Laden, ja Art neuvottelujen]
C) Myin vaimoni Claudia n auton 1000 dollaria vähemmän kuin olisi halunnut. Mutta nyt auto oli mennyt. Emme tarvitse murehtia sitä. Se oli arvoltaan 1000 dollaria minulle.
D) sain vanhan yhtiön tekemään sivustot New Line Cinema 1000 dollaria elokuva . Se oli 1 / 200 mitä meillä tekemiseen "Matrix", vaikka jotkut sivustot olivat samankokoisia. Miksi tein sen? Paras suunnittelijat halusivat palkkaa meitä työstämään näitä elokuvia. Samaan aikaan he pysyivät myöhään lauantai-iltana työskennellä Con Edisonin sivustoja, jotka maksetaan paljon paremmin. En neuvotella ollenkaan.
E) Annoin pois minun viimeinen kirja ilmaiseksi ja myös myydä sen Kindle on 0,99 dollari sijaan korkeampi hinta. Mutta tämä sain ideoita enemmän ja 20000 + ihmistä on ladannut kirja. Katso yllä olevaa linkkiä, kuinka saada kirjan ilmaiseksi.
F) Saan tarjoaa e
